Um manual de ação para criar ofertas irresistíveis que fazem as pessoas se sentirem estúpidas ao dizer não
Baseado nos ensinamentos de Alex Hormozi
Existem apenas dois problemas reais em qualquer negócio: falta de clientes suficientes e falta de dinheiro suficiente. Uma "Grand Slam Offer" resolve ambos simultaneamente.
Pegue uma folha de papel e divida em duas colunas:
Identifique qual coluna tem mais itens - este será seu foco inicial.
Uma oferta irresistível aumenta drasticamente o valor percebido enquanto reduz o tempo e esforço percebidos pelo cliente.
Oferta Comum: "Consultoria de marketing por R$ 2.000/mês"
Grand Slam Offer: "Sistema completo para dobrar suas vendas em 90 dias com implementação feita para você + 6 meses de suporte + garantia de reembolso total se não aumentar 50% do faturamento + 3 bônus exclusivos"
O objetivo não é vender um produto ou serviço, mas vender uma transformação. As pessoas não compram produtos, compram resultados dos sonhos.
Complete esta frase sobre seu negócio atual:
"Meus clientes não querem _______ [seu produto/serviço], eles querem _______ [o resultado dos sonhos que isso proporciona]"
[ ] Identifiquei o resultado dos sonhos do meu cliente?
[ ] Sei exatamente qual problema estou resolvendo?
[ ] Consigo explicar a transformação em uma frase?
[ ] Minha oferta foca na solução, não no processo?
Soluções psicológicas são mais poderosas que soluções lógicas. As pessoas compram com emoção e justificam com lógica.
Lógica: "Academia com equipamentos modernos e professores qualificados"
Psicológica: "O corpo que vai fazer seu ex se arrepender e seus amigos te perguntarem qual é o seu segredo"
Reescreva sua oferta atual focando 80% na emoção (o que o cliente vai SENTIR) e 20% na lógica (como você vai entregar). Teste essa nova versão com 5 pessoas próximas e observe as reações.
Valor Percebido = (Resultado dos Sonhos × Probabilidade Percebida de Sucesso) ÷ (Esforço e Sacrifício Percebidos)
Para sua oferta atual, dê uma nota de 1 a 10 para cada elemento:
Calcule: (Resultado × Probabilidade) ÷ (Esforço + Sacrifício) = Sua Pontuação de Valor
Para aumentar valor sem aumentar custos, você deve aumentar a probabilidade percebida de sucesso e diminuir o esforço percebido.
[ ] Adicionei depoimentos específicos com resultados?
[ ] Incluí garantias que removem o risco?
[ ] Mostrei meu histórico de sucessos?
[ ] Criei urgência real e escassez genuína?
[ ] Demonstrei autoridade no assunto?
Como Alex Hormozi aumentou o valor percebido:
Identifique 3 maneiras específicas de aumentar a probabilidade percebida de sucesso na sua oferta atual. Implemente pelo menos uma hoje.
O preço não é sobre quanto você cobra, é sobre quanto valor você entrega. Quando o valor percebido é 10x maior que o preço, a venda é automática.
Existem apenas 4 alavancas de precificação: diminuir preço, aumentar valor, fazer ambos, ou criar uma categoria completamente nova.
[ ] ALAVANCA 1: Posso diminuir o preço mantendo a margem? (economia de escala, processos)
[ ] ALAVANCA 2: Posso aumentar o valor percebido sem aumentar custos?
[ ] ALAVANCA 3: Posso fazer ambos simultaneamente?
[ ] ALAVANCA 4: Posso criar uma categoria nova onde sou o único?
Tradicional: "Mensalidade R$ 89 - Acesso a equipamentos"
Grand Slam: "Transformação Corporal Completa R$ 897 - Resultado garantido em 90 dias + Personal trainer dedicado + Nutricionista + App exclusivo + Grupo VIP + 30 dias grátis se não perder 5kg"
Ancoragem de preço: sempre apresente o valor total antes de apresentar o preço. O cérebro precisa de um ponto de referência.
Complete este script para sua oferta:
"Se você fosse contratar cada item separadamente, pagaria:
[Item 1]: R$ _____
[Item 2]: R$ _____
[Item 3]: R$ _____
[Item 4]: R$ _____
Total: R$ _____
Mas hoje, você leva tudo isso por apenas R$ _____"
Reescreva sua apresentação de preço usando ancoragem. Teste com 3 prospects e compare a taxa de conversão com sua apresentação antiga.
Uma Grand Slam Offer tem 6 componentes obrigatórios: Problema Identificado + Solução + Urgência + Escassez + Garantia + Bônus Estratégicos.
[ ] PROBLEMA: Identifiquei e articulei claramente a dor do cliente?
[ ] SOLUÇÃO: Minha solução é específica e tangível?
[ ] URGÊNCIA: Existe uma razão real para agir agora?
[ ] ESCASSEZ: Limitei genuinamente a disponibilidade?
[ ] GARANTIA: Assumi todo o risco do cliente?
[ ] BÔNUS: Adicionei itens que aumentam valor sem aumentar custo?
Bônus estratégicos devem resolver problemas secundários que surgem DEPOIS que o problema principal é resolvido.
Agora crie um bônus para cada problema secundário.
Problema Principal: Vendas baixas
Solução: Sistema de vendas comprovado
Escassez legítima é baseada em limitações reais: seu tempo, capacidade de produção, ou recursos limitados. Escassez falsa destroi credibilidade.
[ ] Limitação de Tempo: Tenho uma razão real para essa data limite?
[ ] Limitação de Quantidade: Existe uma limitação física real?
[ ] Limitação de Acesso: Posso genuinamente atender apenas X clientes?
[ ] Limitação de Preço: O preço vai aumentar por uma razão real?
Crie 3 versões diferentes da sua oferta usando os 6 componentes. Teste cada uma com 5 pessoas diferentes e identifique qual gera mais interesse.
A garantia mais forte é aquela que assume TODO o risco do cliente. Se você não tem confiança suficiente para garantir, não deveria estar vendendo.
Evolua sua garantia através destes 5 níveis:
Em qual nível sua garantia atual está? Como pode evoluir para o próximo nível?
Garantias incondicionais aumentam conversões mais que garantias condicionais, mesmo que pareça assustador para você.
Garantia Fraca: "30 dias para cancelar"
Garantia Forte: "Perca 20kg em 6 semanas ou devolvemos seu dinheiro + pagamos 6 meses de academia em outro lugar"
Sua garantia deve ser mais valiosa que seu produto. Quando a garantia é atrativa por si só, a resistência de compra desaparece.
[ ] Remove TODO o risco financeiro do cliente?
[ ] Remove o risco de tempo perdido?
[ ] É clara e específica (não genérica)?
[ ] Tem prazo definido e realista?
[ ] Você conseguiria honrá-la mesmo com 50% dos clientes pedindo?
[ ] É mais atrativa que a concorrência?
Reformule sua garantia atual para ser 10x mais forte. Sim, vai dar medo. Mas teste por 30 dias e compare os resultados.
O nome da sua oferta deve comunicar a transformação, não o processo. "Sistema de Emagrecimento de 21 Dias" vende mais que "Consultoria Nutricional".
Use esta fórmula: [RESULTADO DESEJADO] + [PRAZO ESPECÍFICO] + [MÉTODO/SISTEMA]
Exemplos:
Seu nome atual: _________________
Novo nome (versão 1): _________________
Novo nome (versão 2): _________________
Novo nome (versão 3): _________________
Posicionamento é sobre ocupar uma categoria na mente do cliente onde você é o único ou o melhor. Crie uma categoria se não conseguir dominar uma existente.
[ ] Sou o único que oferece essa combinação específica?
[ ] Tenho um método proprietário com nome único?
[ ] Meu resultado é mensurável e específico?
[ ] Minha abordagem é diferente da concorrência?
[ ] Consigo explicar a diferença em 1 frase?
Antes: "Consultoria de marketing digital"
Depois: "Sistema Híbrido de Tráfego Pago + Orgânico para E-commerces Faturarem +R$ 100k/mês em 6 Meses (Método ACCELERATE®)"
Crie 10 nomes diferentes para sua oferta usando a fórmula. Escolha os 3 melhores e teste qual gera mais interesse.
O timing da sua oferta é tão importante quanto o conteúdo. Uma oferta perfeita no momento errado fracassa. Uma oferta boa no momento certo triunfa.
Identifique os 3 momentos de maior dor do seu cliente:
Sua oferta deve aparecer exatamente nesses momentos.
Urgência artificial mata conversões. Urgência real baseada em consequências genuínas multiplica vendas.
[ ] CONSEQUÊNCIA REAL: O que acontece se não agir agora?
[ ] OPORTUNIDADE PERDIDA: O que eles perderão para sempre?
[ ] CUSTO CRESCENTE: Por que será mais caro depois?
[ ] CAPACIDADE LIMITADA: Por que não posso atender mais pessoas?
[ ] SAZONALIDADE: Por que este é o momento ideal?
Urgência Artificial (EVITE): "Promoção termina em 24h" (sem razão real)
Urgência Real (USE): "Turma de Janeiro já tem 85% das vagas preenchidas. Próxima turma só em Junho, mas o mercado estará saturado na temporada de verão"
A execução da oferta deve ser teatral. Não basta ter uma oferta boa, você precisa apresentá-la de forma memorável e impactante.
Estruture sua apresentação assim:
Grave sua apresentação da oferta em vídeo. Assista e identifique 3 momentos onde você perdeu energia ou impacto. Refilme até ficar magnético.
Pequenos ajustes na apresentação da sua oferta podem dobrar ou triplicar suas conversões. São os detalhes que separam amadores de profissionais.
[ ] USO DE NÚMEROS ESPECÍFICOS: "Aumento de 127%" vs "grande aumento"
[ ] LINGUAGEM SENSORIAL: "Você vai sentir..." em vez de "Você vai ter..."
[ ] HISTÓRIAS PESSOAIS: Inclui pelo menos 1 história sua de fracasso/superação
[ ] CONTRASTE ANTES/DEPOIS: Mostra claramente a transformação
[ ] PROVA SOCIAL ESPECÍFICA: Nomes, números, datas reais
[ ] OBJECTIONS HANDLING: Antecipa e destrói as 3 principais objeções
A regra dos 3 toques: Para cada benefício importante, você deve mencioná-lo 3 vezes de formas diferentes.
Escolha seu principal benefício e escreva 3 versões:
Benefício Principal: _____________________
Stack de valor é sua arma secreta. Apresente cada componente da oferta separadamente, depois revele o pacote completo.
VALOR TOTAL: R$ _______
PREÇO ESPECIAL: R$ _______
Calcule o valor individual de cada item da sua oferta. O valor total deve ser pelo menos 10x maior que seu preço de venda.
Sua primeira oferta nunca é sua melhor oferta. Masters criam, testam, ajustam e refinam constantemente. Não existe oferta perfeita, apenas ofertas em constante evolução.
[ ] TESTE A/B DO HEADLINE: 2 versões diferentes para 50 pessoas cada
[ ] TESTE DE PREÇOS: 3 níveis de preço para grupos similares
[ ] TESTE DE GARANTIAS: Com vs sem garantia estendida
[ ] TESTE DE BÔNUS: Diferentes combinações de bônus
[ ] TESTE DE URGÊNCIA: Diferentes tipos de urgência/escassez
[ ] TESTE DE APRESENTAÇÃO: Formato longo vs formato curto
Meça apenas o que importa: taxa de conversão qualificada, lifetime value do cliente, e custo de aquisição. Vanity metrics destroem negócios.
MÊS ATUAL:
META MÊS SEGUINTE:
Cada versão 10x melhor que a anterior.
Otimização é sobre fazer pequenos ajustes com grandes impactos, não grandes mudanças com pequenos impactos.
[ ] Mudei 1 palavra no headline (testou por 1 semana)?
[ ] Adicionei 1 depoimento específico novo?
[ ] Incluí 1 elemento de escassez adicional?
[ ] Removi 1 objeção com nova prova social?
[ ] Melhorei 1 garantia específica?
[ ] Reorganizei a sequência de benefícios?
Faça apenas 1 mudança por semana na sua oferta. Teste cada mudança isoladamente. No final do mês, mantenha apenas as mudanças que melhoraram os resultados.
Uma Grand Slam Offer é o fundamento, não o teto. Depois de dominá-la, você pode criar famílias de ofertas que se complementam e multiplicam seu faturamento.
OFERTA PRINCIPAL (núcleo): ________________________
OFERTAS DE ENTRADA (mais baratas):
OFERTAS DE ASCENSÃO (mais caras):
OFERTAS LATERAIS (mesmo nível):
Systemization beats optimization. Quando você tem um sistema que funciona, replique antes de otimizar. Escale o que funciona.
[ ] Documentei cada passo da apresentação da oferta?
[ ] Criei templates para todas as comunicações?
[ ] Treinei outras pessoas para apresentar a oferta?
[ ] Automatizei o máximo possível do processo?
[ ] Tenho métricas claras para cada etapa?
[ ] Posso escalar sem perder qualidade?
Cada oferta leva naturalmente à próxima.
O objetivo final não é ter UMA oferta irresistível, mas tornar-se alguém que cria ofertas irresistíveis constantemente. É uma habilidade, não um produto.
Nos próximos 90 dias, crie e teste 3 ofertas diferentes. Mesmo que 2 falhem, você terá aprendido mais sobre ofertas que a maioria dos empresários aprende em anos.
Conhecimento sem implementação é apenas entretenimento caro. Uma oferta imperfeita implementada vale mais que uma oferta perfeita planejada.
DIA 1: [ ] Complete a auditoria do valor da sua oferta atual
DIA 2: [ ] Reescreva sua oferta usando a fórmula dos 6 componentes
DIA 3: [ ] Crie sua nova garantia irresistível
DIA 4: [ ] Desenvolva seu stack de valor completo
DIA 5: [ ] Teste a nova oferta com 5 prospects
DIA 6: [ ] Ajuste baseado no feedback recebido
DIA 7: [ ] Lance oficialmente sua Grand Slam Offer
Complete esta declaração e compartilhe com alguém de confiança:
"Até o dia __/__/___, eu terei implementado uma Grand Slam Offer que vai _____________ [resultado específico]. Vou medir o sucesso por _____________ [métrica clara]. Se eu não cumprir, vou _____________ [consequência real]."
Assinatura: ________________________
Data: __/__/___
Alex Hormozi faturou mais de R$ 500 milhões usando exatamente esses princípios. Não são teorias, são estratégias comprovadas em batalha.
A diferença entre você hoje e você daqui a 90 dias é a implementação impiedosa destes ensinamentos.